走近唯它背后的人物——劉東原

      唯它電子煙最近風頭正盛,細翻其歷史,卻發現唯它早已不是個新秀。這個成立于2015年的“老品牌”,一路走來似乎總是不溫不火。缺少曝光,缺少討論,沒有熱度,從頭到腳都流露出“老氣橫秋”的公司,怎么也沒辦法將其與“行業銷量前三” “拿到王思聰千萬級投資”等標簽聯系在一起。

     究竟是什么讓這家公司可以得到“王校長”的投資?又究竟是什么吸引著用戶的不斷復購助其銷量榮登前三?究竟,這家叫“唯它”的公司有著怎樣的故事?讓我們跟隨本站記者,一探究竟。

      和大多數創業公司老板一樣,唯它CEO劉東原總也是非常忙碌,不斷地開會,奔波于北京與深圳之間,記者在一個工作的間隙,終于成功“捕捉”到了唯它的“東原總”。

 

走近唯它背后的人物——劉東原

 

      從劉東原沉穩又平和的外表之中,你很推測出他的音樂背景——T Crash音樂廠牌的創始人之一,以及先鋒DJ大賽的冠軍。

      從小就學習音樂,長大之后和朋友們一起建立音樂廠牌玩音樂,似乎是命中注定的,不過在音樂廠牌獲得成績被收購之后,劉東原并沒有止步不前,而是開始了自己新的征途。

      從大學開始,劉東原就陸陸續續開始了創業的嘗試。最早做了IT方面的項目,筆記本的深度定制化,之后又做了體育賽事方面的項目。在音樂廠牌被收購之后,劉東原便開始了自己的電子煙創業。

      11年就開始進入電子煙圈,成為國內早期的電子煙玩家,在12年,就成為了電子煙行業的早期從業者。一開始負責海外品牌在中國的本土化,引進了一些現在中國市面上比較火的電子煙品牌,而在這過程中,劉東原意識到國外的煙油并不能完全滿足國人的需求,便逐漸參與到煙油的研發環節,想要設計一些更適合中國人口味的東西。所以在14年他開始成立自己的品牌。

      從煙油,到大煙霧設備的霧化器,15年注冊的品牌“唯它”,成為當時第一個可以在日本賣到上萬瓶數量級的中國品牌。

       正在大煙霧時代正鼎盛的時候,劉東原卻毅然決定轉型。

       國內小煙市場真正進入大眾視野,差不多是在2018年的下半年,但在2016年,唯它就已經開始從“開放式系統”轉到“封閉式系統”,即由大煙霧設備過渡到換彈式電子煙。

       在劉東原看來,電子煙并不是一個風口行業。它是發展的必然,是一個技術驅動型的產品。

       從幾千年人類的吸煙史來看,從最早的口嚼煙到后來的鼻煙,再到點燃的卷煙,每一個階段都是經過幾十年的變革。而電子煙對于普通香煙來講,更多的像是電動汽車對于燃油汽車的技術變革,這樣革命性的變革交替,時間可能會持續很久,有可能是30年,也有可能是50年,但絕對不是個只持續一兩年的風口行業。

       正因為它是一個長期的行業,所以就像跑馬拉松一樣,需要做的不是在馬拉松長跑中先跑一步,而是要持續穩定的把這個馬拉松跑下來。

       在這過程中,提前預判到電子煙行業技術革新的唯它,便率先跳出舒適圈,擁抱技術的變革,先人一步掌握技術性的東西和更新,培養更好的研發能力,運用更多的新工藝新材料,才使得自己沒有在“馬拉松長跑”中敗下陣來。

      或許是這樣獨到的行業眼光和始終在技術方面打磨自己優勢的堅持,才吸引了同樣“特立獨行”的王思聰的青睞。

      與王思聰的合作,源自北京電子煙展會的一面之緣,但合作的最終促成,卻是因為唯它過硬的供應鏈水平。

      10天之內生產1000套IG聯名款電子煙。成,就合作,不成,就免談。最后,唯它做到了,“柔性供應鏈”的優勢,也終于得到了體現。

       如果說眼下的電子煙行業是“百花齊放,爭奇斗艷”,那唯它就是一股清流“濯清漣而不妖”。

       當各個品牌都在瘋狂用口味的更新來吸引用戶的眼球,唯它還是按照自己的速度更新迭代,不緊不慢。

       在劉東原看來,獵奇口味帶來的新鮮感只是一時的,做好每一種口味的還原,創造用戶的“口味記憶”,保證每一種口味的留存率,才是唯它的獨特之處。

      唯它的口味內測團隊,就是劉東原的信心來源。

      10名煙油內測小組成員,每人都擁有至上5年的行業從業經驗,品嘗過1萬種以上的煙油。積累了10萬種口味經驗的團隊,可以更細膩的把控唯它每一種口味的選擇。平均每種口味都需要進行200-300次的調試,無論是一次性還是換彈產品,口味銷量比率都很平均,充分證明了唯它的調香能力得到了市場的認可。

     在當今快速發展的社會,能不被浮躁的風氣所影響,踏實堅定的做好自己的品牌很少,而唯它算是其中一個。

      采訪的最后,劉東原告訴記者,唯它,在意大利語里代表“活力”。充滿活力,生生不息,這就是劉東原眼中的唯它,也是他對唯它的愿景。

 
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