茅臺漢醬加快終端建設,為天津設計「津門拉練」

自茅臺漢醬在天津市場C位上市以來,就代表了醬香酒的風向標,而在這背后的市場表現,一直有一種”迷惑行為”,此次由茅臺醬香酒天津省區經理胡崇偉及團隊,經銷商頂立集團茅臺系列酒品牌經理王朋及團隊合力,于2019年11月6日-8日開展了為期三天的“綿柔漢醬、香飄津門”的拉練活動。

此次活動重在貫徹貴州茅臺醬香酒營銷有限公司“抓基礎、強管理、塑品牌、抓動銷”的四項重點任務,在年底“雙節“銷售旺季之前,對醬香酒公司天津營團隊及天津頂立集團銷售團隊進行了一次拉練,對市場終端的鋪市動銷情況進行了一次排查,對市場反饋出來的問題進行了總結調整。

茅臺漢醬加快終端建設,為天津設計「津門拉練」

茅臺漢醬加快終端建設,為天津設計「津門拉練」

一、目標導向,消費下沉,強化市場拓展力

本次拉練由省區團隊和經銷商團隊1+1配合2人一組,共13組,分別對天津市6區開展了分區域、分路段、分時段的拜訪打卡,把現有400家終端門店進行有效的串聯,宣導新的政策及動銷策略溝通,并新增鋪市97家,累計出貨656箱,鞏固了建網絡的基礎工作,把終端建設管理做到了動銷有跟進、政策有反響、問題有反饋。

茅臺漢醬加快終端建設,為天津設計「津門拉練」

二、引導政策落實,提升服務能力,

相對“兩節“的旺季,眼下除了強化動銷外,重點強調了兩節動銷的“蓄勢“工作,一是鋪市動銷與政策捆綁,利用醬香酒給予的市場政策支持組合制定了5檔標準9種獎勵措施,讓終端門店切實感受到政策保障及實惠。二是分析競品,搶占市場,宣導漢醬的在同價格帶的競爭力,建議門店加強整店的氛圍影響,挖掘購買頻次高、數量多的消費者組織品鑒會,對團購大戶、及業績較好終端門店給予紅色之旅獎勵,深入茅臺文化圣地,學習紅色革命精神;探索神秘的中國酒都,了解醬香酒的歷史文化演變、獨特工藝、釀造技術,深度品鑒醬香文化,培育消費者與醬香酒的粘性。

茅臺漢醬加快終端建設,為天津設計「津門拉練」

三、大練兵,總結經驗

本次拉練歷經3天,期間開展動員會和分析總結會9次,始終把抓動銷、找問題、打競品做為重點,對目前市場在動銷、消費培育面臨的問題進行了梳理解決,對現有渠道終端進行了深度解析,把“兩節“的消費力量進行了有效的蓄勢,為下階段漢醬酒的銷售推動打下了堅實的基礎。

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